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房莉霞直言,企业在站稳脚跟后自己想得更多的还是自身核心竞争力的

来源:贵阳净化车间(君信达) 浏览量: 发表时间:2017.09.18


 房莉霞直言,企业在站稳脚跟后自己想得更多的还是自身核心竞争力的


建立。“行业竞争现在很激烈,但这种竞争绝对不是比拼谁的价格低。”在她看来,稳固现有合作伙伴,同时开拓市场是重点。  对于前者,沃库洁净正在尝试与下游客户的深入合作。“我们的做法是尽可能地在净化设计厂家在开始设计之初就与他们一同协商,根据客户需要的净化等级配合他们做相应的整体解决方案。”房莉霞说提前介入的好处在于,可以根据需求合理布局,节约能耗。更关键的是,一旦形成了这种固定合作模式,客户就很容易会将其纳入自己稳定的供应商体系中。  但这并不意味着就是一门稳妥的生意,在与一些下游客户的沟通中,房莉霞发现,他们对于空气过滤器供应商的要求正越来越高。  “我们的产品按照统一的规格设计都是箱式的,但有客户现提出是否能根据工作的要求在过滤器的效率、形状、材料等方面来设计符合他们相应需求的产品。”  “这其中会牵涉到工艺或熔接方式的改良以及密封性、韧性的改良,对设计的要求很高。”她坦言,“过

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滤器的作用除了净化之外,还要达到风平衡的目的,如果设计欠妥会增加送风阻力及能源消耗,这需要既懂设计又要了解设备领域还要熟悉空气净化行业的复合型人才。”她直言,如何来解决专业人力匮乏的问题是摆在自己眼前的一大难题。“客户现越来越希望技术设计人员能给到一个完整的解决方案,而不是只提供几台过滤器。”  此外,在市场开拓层面,除了即将上马生产高效级别的空气过滤器之外,房莉霞在尝试将触角深得更远。  不久前,她专程去新加坡参加行业会议,学习并交流空气过滤器在其他领域的延伸及使用,让她欣喜的是,她看到在燃气轮机和海上钻井平台的作业中也对空气过滤器有需求。她向记者解释道,比如在燃气轮发电机组的进气口安装空气过滤器可以过滤掉空气中的灰尘微粒,让干净的空气进入燃气轮机,保证其安全可靠地运行发电,并延长使用寿命。


 房莉霞直言,企业在站稳脚跟后自己想得更多的还是自身核心竞争力的


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